NEUROVENTE
Formation créée le 06/02/2022. Dernière mise à jour le 22/10/2024.
Version du programme : 2
Programme de la formation
Cette formation a pour objectif d’améliorer les performances commerciales en exploitant les principes des neurosciences appliqués à la vente. À travers six modules, les participants apprendront à comprendre les mécanismes cérébraux qui influencent la décision d’achat, à optimiser leur prise de contact et à adapter leur discours commercial aux besoins des prospects. La formation couvre également la méthode de vente "3A", qui permet d'amplifier les opportunités, de traiter les objections et d’anticiper les freins à la vente. Des mises en pratique régulières assureront l'acquisition des techniques abordées.
Objectifs de la formation
- Mettre le prospect dans les meilleures dispositions d’esprit pour favoriser une bonne compréhension de l’offre commerciale et son acceptation
- Appliquer le processus de vente "3 A" pour amplifier les opportunités
- Traiter les objections et anticiper les freins
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux souhaitant améliorer leur approche de vente grâce aux neurosciences
- Responsables des ventes cherchant à optimiser les performances de leurs équipes
- Consultants en stratégie commerciale
- Entrepreneurs et dirigeants souhaitant mieux comprendre les mécanismes d'achat pour booster leurs ventes
- Professionnels du marketing et de la communication souhaitant intégrer la neurovente dans leurs stratégies commerciales
- Agents de prospection ou télévendeurs cherchant à améliorer leurs techniques de prise de contact
- Expérience préalable en vente ou prospection commerciale recommandée
Contenu de la formation
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Module 1 - La neuroscience au service du marketing
- Histoire du neuro-marketing
- Évaluation des acquis du module 1 via un quiz
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Module 2 - Comprendre les mécanismes du cerveau
- Présentation du cerveau
- Les facteurs inconscients déclenchant la décision d’achat
- Évaluation des acquis du module 2 via un quiz
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Module 3 - La prise de contact
- Faire une bonne première impression
- Attitude d’un commercial à succès
- Deux minutes pour convaincre
- Évaluation des acquis du module 3 via un quiz
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Module 4 - Liaison des besoins aux produits
- Avantages et bénéfices du produit
- L’argumentation
- Traitement des objections
- Évaluation des acquis du module 4 via un quiz
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Module 5 - Méthode de vente "3A"
- Amplifier les complexes
- Augmenter et programmer les opportunités
- Anticiper les objections
- Évaluation des acquis du module 5 via un quiz
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Module 6 - La prospection
- Protocole d’appel entrant
- Les techniques de conduite de l’entretien téléphonique
- Décrocher un rendez-vous
- Évaluation des acquis du module 6 via un quiz
- Évaluation finale
Health Consulting est une équipe de coachs experts en neurosciences appliquées, dont l'objectif est d'optimiser la performance des entreprises et des organisations. En mettant l'accent sur l'efficacité tout en préservant le bien-être et la qualité de vie des équipes, nous aidons à concilier performance durable et épanouissement professionnel
- Le suivi de la réalisation se fera pas la signature de feuille d'émargement par demi-journée
- L'évaluation de l'acquisition des compétences s'effectue tout au long de la formation grâce à des exercices, des ateliers pratiques et des mises en situation
- L'évaluation finale se fera par un QCM
- Un certificat de réalisation est remis à l'apprenant à l'issue de la formation (extranet)
- Formation réalisée en présentiel en salle équipée, en intra entreprise ou à distance depuis un outil de vidéoconférence (synchrone)
- Accompagnement formateur : Suivi et conseils personnalisés par le formateur durant la formation
- Supports de cours
- Espace apprenant avec toutes les informations et documents relatifs à la formation mis à disposition