NEUROVENTE

Formation créée le 06/02/2022. Dernière mise à jour le 22/10/2024.
Version du programme : 2
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Prochaine date

01/09/2025

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

28 heures (4 jours)

Accessibilité

Oui

NEUROVENTE


Cette formation a pour objectif d’améliorer les performances commerciales en exploitant les principes des neurosciences appliqués à la vente. À travers six modules, les participants apprendront à comprendre les mécanismes cérébraux qui influencent la décision d’achat, à optimiser leur prise de contact et à adapter leur discours commercial aux besoins des prospects. La formation couvre également la méthode de vente "3A", qui permet d'amplifier les opportunités, de traiter les objections et d’anticiper les freins à la vente. Des mises en pratique régulières assureront l'acquisition des techniques abordées.

Objectifs de la formation

  • Mettre le prospect dans les meilleures dispositions d’esprit pour favoriser une bonne compréhension de l’offre commerciale et son acceptation
  • Appliquer le processus de vente "3 A" pour amplifier les opportunités
  • Traiter les objections et anticiper les freins

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux souhaitant améliorer leur approche de vente grâce aux neurosciences
  • Responsables des ventes cherchant à optimiser les performances de leurs équipes
  • Consultants en stratégie commerciale
  • Entrepreneurs et dirigeants souhaitant mieux comprendre les mécanismes d'achat pour booster leurs ventes
  • Professionnels du marketing et de la communication souhaitant intégrer la neurovente dans leurs stratégies commerciales
  • Agents de prospection ou télévendeurs cherchant à améliorer leurs techniques de prise de contact
Prérequis
  • Expérience préalable en vente ou prospection commerciale recommandée

Contenu de la formation

Module 1 - La neuroscience au service du marketing
  • Histoire du neuro-marketing
  • Évaluation des acquis du module 1 via un quiz
Module 2 - Comprendre les mécanismes du cerveau
  • Présentation du cerveau
  • Les facteurs inconscients déclenchant la décision d’achat
  • Évaluation des acquis du module 2 via un quiz
Module 3 - La prise de contact
  • Faire une bonne première impression
  • Attitude d’un commercial à succès
  • Deux minutes pour convaincre
  • Évaluation des acquis du module 3 via un quiz
Module 4 - Liaison des besoins aux produits
  • Avantages et bénéfices du produit
  • L’argumentation
  • Traitement des objections
  • Évaluation des acquis du module 4 via un quiz
Module 5 - Méthode de vente "3A"
  • Amplifier les complexes
  • Augmenter et programmer les opportunités
  • Anticiper les objections
  • Évaluation des acquis du module 5 via un quiz
Module 6 - La prospection
  • Protocole d’appel entrant
  • Les techniques de conduite de l’entretien téléphonique
  • Décrocher un rendez-vous
  • Évaluation des acquis du module 6 via un quiz
  • Évaluation finale

Équipe pédagogique

Health Consulting est une équipe de coachs experts en neurosciences appliquées, dont l'objectif est d'optimiser la performance des entreprises et des organisations. En mettant l'accent sur l'efficacité tout en préservant le bien-être et la qualité de vie des équipes, nous aidons à concilier performance durable et épanouissement professionnel

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Le suivi de la réalisation se fera pas la signature de feuille d'émargement par demi-journée
  • L'évaluation de l'acquisition des compétences s'effectue tout au long de la formation grâce à des exercices, des ateliers pratiques et des mises en situation
  • L'évaluation finale se fera par un QCM
  • Un certificat de réalisation est remis à l'apprenant à l'issue de la formation (extranet)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Formation réalisée en présentiel en salle équipée, en intra entreprise ou à distance depuis un outil de vidéoconférence (synchrone)
  • Accompagnement formateur : Suivi et conseils personnalisés par le formateur durant la formation
  • Supports de cours
  • Espace apprenant avec toutes les informations et documents relatifs à la formation mis à disposition

Qualité et satisfaction

Chez Health Consulting, nous plaçons la satisfaction de nos apprenants au cœur de nos préoccupations, en mesurant régulièrement leur progression tout au long de nos formations pour garantir un apprentissage de qualité et un accompagnement personnalisé vers la réussite Dans le cadre de notre démarche d'amélioration continue, une enquête de satisfaction sera envoyée en fin de formation aux apprenants, formateurs et prescripteurs, le cas échéant. Une évaluation différée est également envoyée trois mois après la formation afin de mesurer l'impact de la formation sur le projet professionnel et l'application des compétences acquises.
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Nous mettons un point d’honneur à garantir l’accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap. Que ce soit en termes d’accès physique, de supports pédagogiques ou d'aménagements spécifiques, nous nous engageons à adapter nos sessions pour répondre aux besoins individuels. Si vous avez des besoins particuliers, n’hésitez pas à nous en informer en amont afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires pour vous assurer une expérience de formation optimale par mail à contact@healthconsulting.fr

Prochaines dates

NEUROVENTE
du 01/09/2025 au 04/09/2025 distance